做空压机行业，为什么你的意向客户不能成交？  

你真心的帮助客户了吗?

要把空压机销售出去，首先要把自己销售出去，让客户接受你，而不是为了完成销售任务，为了将产品销售出去而功利性地去算计客户，再聪明的供应商也比不上精明的客户。

你的热情是否适度?

过犹不及，模式化，机械化或者过度的热情，都会让客户感觉不舒服，产生不安全感觉和戒备心理。空压机行业需要热情和服务，耐心讲解，给客户一种轻松，坦诚，毫无拘束的环境和氛围，说话的方式，语速语调一定要平缓，自信，坚定，抑扬顿挫，体现出公司的形象，大气，品质。

你有听出客户内心真实的声音吗?

在介绍空压机的时候，并仔细聆听客户的心声，体会客户内心想法，认真倾听客户，是对客户的最好尊重，而非盲目的一通自言自语。

客户的需求你是否真正清楚?

当客户面临无数的选择，他是盲目的，他也想找一个值得相信的人员进行诉说，那么，我们如需探寻客户的需求，需要问对几个关键的问题：

请问：之前有了解过其他品牌的空压机吗？

了解客户很重要，根据客户所了解的，满意的与不满意的，都结合起来，整体为客户设计出合理的方案成本

比如我们的空压机与别家的空压机对比节能到什么程度?长期运行的成本费用是多少？有什么保障?

探询客户需求，对症下药。

终端客户对空压机不了解，你有做出该有的引导吗?

在日常的店面销售空压机的过程中，有一种非常普遍的现象，去终端客户的现场交谈，客户问了几款产品，你给他简单介绍后，什么也没说就走了。为什么呢?

客户方面的原因：他在作对比，没有拿定买什么样的空压机比较合适自己的工厂或企业，没有符合自己要求的空压机，没有吸引客户的地方，或对销售人员的言谈，举止不感兴趣。

销售人员方面，自己没有专业度;把握不了客户的需求点，兴趣点，不能很好地引导和激发客户的需求。

你的介绍有重点吗?

当终端客户细看一款空压机产品时问你一些细节的时候，客户变得主动的时候，这些信号就告诉我们客户感兴趣了。当客户对一款产品产生兴趣时，是我们给其做详细卖点介绍你的空压机最佳时机。

介绍空压机的卖点，要重点介绍客户最关心的利益点和对客户的好处，以及和竞品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点，就要把它讲透。客户最关心的问题点一般不会超过三个，所以一口气讲十个卖点的销售人员，客户基本记不住，甚至会觉得你在吹嘘。

例如客户问空气净化漆是如何净化空气的，你只需把这款产品净化空气的原理，达到什么效果，用什么来证明即可。不必要去一一去介绍这款产品由什么组成，白度好、涂刷面积大、手感爽滑等无关的卖点。

客户是否体验过产品?

介绍空压机时，不但会说，还要学会演练产品，适当的时候，创造机会让终端客户体验，带去安装过空压机客户的现场介绍。客户对自己亲睛看过的空压机，感受是最深的，很多时候，客户购买空压机是感觉，感觉一个点吸引了客户，就达成了交易。

客户需要成功案例和证明：耳听为虚，眼见为实。除了讲述之外，需要我们给他们一些资料，彩页，证书，收据，客户空压机的安装案例等证明...

你允诺过客户什么?

客户相信证明，同时更需要我们营销人员拿出承诺，让客户相信我们的决心，相信我们的产品，展示我们的自信。同时也更不要夸大和胡乱承诺。

空压机的价格是可以随意变动的吗?

客户说：太贵了。他是真的感觉贵吗?这背后是否有其他意思?也许客户感觉不值这么多钱，也可能没有那么多预算，也可能感觉害怕上当受骗。

总之，当客户感觉产品价格贵时，空压机的销售人员要不断的增加产品的价值和附加价值。而不是随便降价喔  ，祝我们的空压机经销商订单多多。